去年以来，直播行业娱乐直播、音乐垂类发展等市场迎来新趋势，也让行业的格局和发展模式发生了变化。
日前，2021年中国网络表演（直播与短视频）行业年度峰会于上海召开。娱乐直播如何成功转型电商直播？直播的生命力还有多久？MCN未来的竞争力何在？作为业内的重要参与者，多位MCN机构的负责人围绕新环境下的变化，共探未来的发展空间。
秀场是筛选逻辑，电商则是投资逻辑。琴岛传媒总经理刘臻向21世纪经济报道记者表示，转型电商直播是大势所趋，但拼的是人还是货，则应基于自身优势发展长处。
“下一步应注重主播招募和培训、人设、内容、供应链、私域运营与投资。”娱加娱乐董事长王染砚拆解MCN未来发展六要素。
在多重新趋势的冲击下，娱乐直播行业正迎来了自我提升的内容升级时代，如何更上一层楼、不断拓宽新的玩法，迸发新的生机与活力，是行业需要面对的新挑战。
电商直播靠人还是货？
峰会上，今日网红发布的《2021中国视频电商研究报告》（以下）显示，据多方测算，当前直播打赏市场规模达1826亿元，电商直播市场规模达9610亿元，短视频市场规模约为1506亿元。
直播电商行业全面爆发，进入“人人可直播，万物皆带货”时代，仅2020年上半年，全国电商直播就超过1000万场，相当于每天有5万多场直播；以淘宝直播（点淘）、快手、抖音为代表的三大直播电商平台，在2020年创下总GMV近万亿的成绩。
娱乐直播转型电商，成为势不可挡的趋势。“我们去年在电商领域投了两三千万，传统的娱乐秀场转型电商特别难，要么控住了货，要么控住了人。”娱加娱乐董事长王染砚坦言。
在他看来，作为MCN机构，该投资的是人还是货？
琴岛传媒总经理刘臻以自身为例分析，总公司在湖南长沙，没有供应链优势，在本地发展电商只能一边找货一边找主播。一段时间后，他发现公司根本没有能力拿到优质货源，基本上都是代理商，找的货贵、杂、乱，服务各方面也跟不上。
“2019年开始，我们改变了思路，既然没有货，我们就先从人开始，专注打造短视频账号。例如我们有剧情类账号一年打造时间涨粉近700万，后续家纺、珠宝品类带货，单场有300-500万GMV，其中一场美妆破了1000万。”刘臻说。有了粉丝帐号之后，供应链会自己找上门来。
这也是刘臻对供应链平台的考察后进行的取舍。虽然在杭州具有供应链优势的机构账号发展得不错，但内容生产能力弱，粉丝量涨幅小，后续新增粉丝只能靠不断砸流量费用，才能维持整体销量。
“电商板块，大家都知道做供应链、做主播，但真正两端都做好的可能性很小，如果想实现成熟的供应链，在整体数量、库存量、货值等方面组建成果，周期的时间成本太大。我们如果花一两年时间将供应链整合，已经不知道行业到时是不是有了新变化。”因此，采取合作形式，甚至成立合资公司，成为刘臻带领团队正在进行的资源整合。
基于绝大部分MCN机构的内容赛道优势，中娱传媒创始人万文宇提醒，同时也要关注达人或主播艺人有没有在某一个品类、商品的关联性，或者有用户关联的属性，人设立得住很重要。
“女孩可能就20岁左右，涉世未深，你让她带货珠宝，买家也不相信。”他举例。
聚焦电商之外，关注新媒体赛道更多流量变现的机会，也成为各大MCN正在布局的方向。
“电商一定是比较大的红海市场，特别是有人少则几百万，多则几千万，甚至某些达人在快手一场要烧3个亿，或者在淘宝一天烧几个亿。但很多行业正在悄悄发生变化，就像原来APP时代，很多产品都能实现互联网化或者物联网化。短视频、直播平台可以延伸很多流量机会，涉及到各种各样的人群都比较广，可以找到适合自身或者还没有更多人涉足的蓝海市场尝试。”万文宇说。
直播发展空间几何？
从业这么多年，常有人对话社文化CEO蓝小天说，你赶快做点别的，我觉得直播的天花板到头了。
但从行业增长上来看，每年直播行业的GDP增长非常快。每当行业稍微走下坡路时，又有新玩家加入。比如秀场流量下滑，短视频来了，电商也紧随其后。
直播吸金能力依然强势，据《报告》统计的六大直播平台数据显示，2020年，六大直播平台的年度总流水达401.92亿元，主播总收入高达 203.23亿，各平台打赏金额超50万元的付费用户数量达1.18万人。
