在成都东郊有一条建设路，沿线商圈被当地人称之为“第二条春熙路”，从伊藤洋华堂，到龙湖三千集再到印象城，这里商城林立。
正是这样一个shoppingmall的集聚地，成为了小米与川地某连锁渠道经销商合作开设小米之家的首选地。“6月26日正式营业。”在上述渠道商负责人徐明的引导下，经济观察报记者来到了印象城的一拐角处，看到正在装修的小米之家，两层店面外的围挡上写着即将开业的消息。
这是徐明在建设路商圈开出的第二家小米线下店，他介绍，这家店仅装修就要花费两百多万。隔一条主街，马路对面的龙湖天街商场的入口处，还有一个小米线下店，老板还是徐明。
虽然两家门店的面积对比悬殊，但在徐明看来，能在商场的入口处开小米店，“这是一个很好的口岸。”
华伟通讯新都分公司负责人白凤华，在七一广场选址开设小米之家时就没这么幸运了。商场入口处被华为占据，又因个别商场对竞争型品牌商的限制，不能出现在同一层，导致小米只能在负一层落定，客流自不用说会有影响，记者看到旁边还开有OPPO和vivo的门店。
尽管在进驻shoppingmall时没有拿下有利的位置，华伟通讯将更大的开店规划投入在了地处太升南路的通讯一条街上。
今年二月，华伟通讯在这条通信街“腰部”位置开业了一家小米“街边店”，不大的店面里多以手机为主展示品，门店负责人透露，“开业一个月就能做到600多台的手机销量。”
趁热打铁，华伟通讯还在“街头”又选择了一个更大的门面，“已经在装修了，预计三季度开业。”
过去，被OPPO、vivo和华为占据的通信街上，小米正在大张旗鼓地走进去。不只是街头和腰部，在这条路的“尾巴”上，还有一个为当地人熟知的电子城(600658,股吧)――赛格广场，里边不只一家小米线下店，徐明就在这里开有一家。
“西部看四川，四川看成都，成都看太升南路，太升南路就要看赛格广场。”这是经济观察报记者在赛格广场初见到叶秀江时，他讲到当地通讯圈的一句俗谚。
叶秀江所在的龙翔通讯，在整个川地开设有数百家手机门店，仅在赛格广场就运营着多家华为、OPPO和vivo以及荣耀的门店，但是他拿出了广场入口处这个“最好的口岸”来做了小米之家。
谈及背后想法，叶秀江称，寄希望于拥有多个SKU的小米，能为线下流量逐渐式微的电子城吸引客流。他认为除却手机产品本身及服务外，“产品的纵深，SKU的多少”也是小米的核心竞争力体现。
不过，“通信一条街不是我们线下布局的重点”，一位小米内部人士如是告诉记者，只是当小米真正走出这一步，正意味着它正式打入了友商的“腹地”。
然而，实现这个过程，小米走得并不容易。毕竟，任何一个城市的通信一条街，多被当地的老牌连锁渠道商垄断，这被上述小米内部人士称为“强商”。记者了解到，像徐明所在的渠道商以及龙翔通讯、华伟通讯，算得上西南地区的三大“强商”。
要说服这些“强商”与小米开展线下合作，如同“破冰”。
打破线下桎梏
众所周知，小米在遭遇了销量滑坡之后，于2016年跌至谷底。彼时，集团创始人雷军反思后做出的决定是，扭转过去始终专注于线上的模式，小米开始拓展线下渠道。
是年3月，小米在北京五彩城开出了第一家小米之家，正式迈出线下的第一步。
然而，以这一商场店为范本，去到更多城市试图拓店时，小米相关业务人员回忆称，多会被当作骗子轰出去。艰难时刻，徐明选择冒险“吃螃蟹”，而叶秀江的态度则十分坚决。
一位小米内部人士曾陪同高层来成都拜会叶秀江，尽管双方客气地吃了饭，可谈到合作事宜，就没了下文。据了解，龙翔通讯一直以来都是华为的金牌种子客户，“华为的利润点稳定保持在20%以上”，即便因芯片断供带来产品出货量下滑后，叶秀江告诉记者，华为手机的销售和返利依然是高的，门店合作上也没有大幅缩减。
