迅速崛起的潮玩行业引来众多入局者，这其中，尤以集合店赛道更为火热。包含TOP TOY、X11在内的大中小型集合店品牌，都如雨后春笋般涌现，打造着属于潮玩行业的线下故事。
与此同时，常年以经销商身份深居幕后、零售终端数破万家的52TOYS也从今年开始布局线下，建立属于自己的品牌直营店。而这个成立于2015年的潮玩品牌，选择打破原有渠道模式的背后，是单纯为了迎合市场热度？还是有着更深层次的行业洞察？
7月9日至11日期间， BEJING DREAMFAIR 2021北京国际原创艺术与设计师收藏玩具展召开，蓝鲸财经记者专访了52TOYS创始人兼CEO陈威，就上述问题进行回应、分享52TOYS从幕后走向台前的故事；同时，基于其在潮玩领域20余年的经验，来分析国内潮玩行业的发展情况。
52TOYS创始人陈威：从代理商切入潮玩的设计师
那天上午，刚到陈威办公室时，蓝鲸财经记者便被左侧一面作品墙深深吸引，上面摆放着的小型雕像、手办等物品无论是在创意还是做工方面都令人惊叹。据陈威介绍，那些都是52TOYS过往举办原型设计大赛中的获奖作品，也正是通过这些作品，52TOYS发掘了不少极具潜力的原创设计师。
而创始人陈威，也正是设计师队伍的一员。“我上大学就是学设计的，后来出于热爱，在2000年时正式踏入潮玩行业。”据陈威描述，起初他只是在北京鼓楼租了一个小店买游戏机，同时也会把很多喜欢的玩具摆在店里，渐渐的他发现，在进店询问的这批顾客中，对玩具感兴趣的人其实更多，于是，2001年他正式开始做玩具零售。后面几年时间，陈威陆续又与日本万代和美国一些知名衍生品品牌合作，成为他们在国内的总代理，帮他们打开市场和渠道。“其实当时的模式更像是做贸易”，陈威如是说。
直至2015年，陈威跟三国杀负责人黄今一拍即合，联合创办了乐自天成，也就是52TOYS的母公司。资料显示，52TOYS是集IP开发运营、生产制造、渠道销售、市场推广为一体的全产业链玩具品牌。通过知名IP与自有IP的双轨打法，覆盖包括盲盒、变形机甲、超活化在内的多条产品线。
基于陈威此前的总代理经验，52TOYS在成立之后的定位一直是衍生品品牌，渠道也以经销和线上为主。衍生品品牌的定位有利于52TOYS产品快速被消费者所关注、所理解。而上述轻资产模式则使52TOYS更加专注于产品本身，在一定程度上帮助提高了产品研发能力、丰富自身产品矩阵，同时，也推动其在渠道终端的快速布局。
据了解，52TOYS已拥有超80位设计师，在公司员工总数中占比达五分之一。生产制造方面，52TOYS均与迪士尼等大品牌同厂合作，产品质量有保障，加之渠道广泛、量产大，在成本控制方面的优势也更为明显。此外，公司产品此前大都授权给潮玩品牌店铺进行售卖，而非自己建店，如今，线下终端数已破万。
从幕后到台前，52TOYS的转变逻辑
事实上，在国内潮玩领域，52TOYS并非新成员，但由于此前更倾向于经销商角色的经营模式，一直处在幕后工作，导致近两年来在市场上的声量较小。“我们有很多产品被市场所熟知和喜欢，比如前段时间爆火的猫和老鼠系列，但大家很少知道这些产品背后的52TOYS。”一位内部工作人员在采访间隙感叹道。
如今，经过6年发展，52TOYS已日益成熟，无论是IP开发创作的能力，还是产品矩阵的丰富度，亦或是供应链的完善情况等等，都在提醒陈威，52TOYS需要迈入一个新的阶段。于是，一直低调隐藏幕后的52TOYS，开始走向台前做品牌了。
线下直营店即是52TOYS的品牌计划之一。在陈威看来，如果做一个品牌店，店内陈放的都是别的品牌商品，那么这个品牌的定位其实是扭曲的，因此，他在等一个时机。
“做线下店这想法打公司成立初期就有，只不过我们选择先做产品，因为在这个行业里边，我觉得最难的事不是开店，而是做产品。因此，前几年时间，我们一直在专注于打磨自己的产品矩阵。”当被问及为什么决定今年实施线下店想法时，陈威表示，一方面是产品矩阵丰富度足够高，另一方面是产品上新频率足够快。“比如100平米的标店，里边至少有80%以上可以用我们自己的产品给它填满，其实这就是一个标准。另外，上新速度这块，至少要保证每周都能有新品推到市场。”
